本文转自微信公众号 世说方圆，作者为干标准化的老刘。

我还记得我们当时也有一个重要的课题，也是要针对电池搞品种的精简，当时也涉及到了多个部门，领导亲自挂帅，项目组规模庞大，但是后来好像是因为机构改革，不知道进行的怎么样了。但是，电池这个标准化问题，确实是非常突出的，我还记得参加过一次评审会，旁边武警专家就降到了装备电池种类多、需要携带多种充电设备等问题。

老美在陆军的电池上，也是吃了不少亏，最后，还是通过标准化，解决了他们的痛点问题，过去老美的电池从1.5伏到30伏的规格有350多种，基层部队苦不堪言：士兵带着20磅电池跑野外，电台的电池不能给夜视仪用，年度预算近两成砸在电池上，连正经电池厂商都嫌订单少不愿接单……”，为此，老美专门成立了一个机构，叫“PSCOE”-电池卓越中心，才把这团 “电池乱麻” 给理顺了。

老美为了推行电池标准化的理念和经验方法，专门撰写了经验案例。今天咱就顺着这份美军2002年的案例报告，看看他们是怎么从“350种电池的噩梦”走到“每年省几千万美金”的。

一、当年美军的 “电池五重愁”：花钱、缺货、不通用，每一步都踩坑

上世纪70-80年代，美军陆军的电池问题已经堆成了 “五指山”，每一根都压得后勤和基层喘不过气：

1. 需求猛涨：数字化战场把电池逼成 “刚需中的刚需”

那会儿美军正搞 “数字化战场”，单兵装备从电台、激光测距仪，到GPS、夜视仪、气象传感器，一口气列了456种要靠电池活的通信电子设备（C-E 设备）。这些家伙对电池的要求还特别高：得安全（不能炸）、轻便（士兵背得动）、耐造（零下几十度到零上几十度都能用）、储电久（搁半年拿出来还能开机）。

最典型的就是 “陆地勇士”（Land Warrior）系统 —— 这玩意儿能提升单兵杀伤力和指挥能力，但全靠电子元件撑着，要是用一次性电池，直接能让美军的电池需求翻一倍！一个步兵班每人多背几块电池，行军负重直接上去了，战斗力不得打折扣？

2. 花钱如流水：1996年砸1亿美金买电池，基层预算被“啃掉”两成

1996年美军光买电池就花了约1亿美元（搁当年能买多少单兵战术背心？），而且这钱花得还特别 “偏”：70%给了通信电子设备，20%给了车辆，剩下10%才是飞机和导弹用的。更要命的是，一个普通美国陆军单位的年度运营预算，居然有18%-20%砸在了电池上。

更坑的是，像AA、C、D这种常用电池，还得靠美国国防后勤局（DLA）和基层部队用 “采购卡” 零散买，既没规模效应，还容易断供。

3. 品种规格泛滥：“一个任务一种电池”，后勤直接被逼疯

为啥电池种类能飙到350多种？根源是 “一个任务一种电池” 的糊涂思路 —— 装备研发时，设计师不想着用现成电池，非得给新系统 “量身定制” 一款 unique（独一份）的电池。结果呢？后勤仓库得给每种电池留地方，运输时得单独打包，基层士兵得记清 “哪款电池配哪台设备”，稍微拿错了，装备就成了 “废铁”。

举个例子：一个步兵班可能要带电台电池、夜视仪电池、激光测距仪电池三种不同规格的，加起来能有 20 磅重 —— 士兵背着重装备再扛这么多电池，行军速度能快得起来吗？

4. 工业基础萎缩：正经厂商全跑路，想买电池都没地儿

那会儿像劲量（Eveready）、金霸王（Duracell）这种大电池厂商，直接退出了军用电池市场 —— 为啥？因为军用电池订单量太小了！跟民用市场比，美军要的 “独一份” 电池量少、要求怪，厂商既赚不到钱，还得担着 “随时可能没订单” 的风险。

    结果就是：能造军用电池的厂商越来越少，剩下的厂商要么涨价，要么没法保证供货，美军陷入了 “想买电池→没人造→只能买贵的” 的死循环。

5. 战备掉链子：电池缺、不通用，打起仗来要人命

电池种类多了，第一个遭殃的就是 “战备状态（readiness）”：仓库里经常缺某款冷门电池，基层得花大量精力囤货、管货；更要命的是 “互操作性（interoperability）” 差 —— 同一个单位里，电台电池不能给夜视仪用；联合作战时，陆军的电池没法给海军陆战队用，真到了战场上，可能就因为一块电池，电台喊不响、预警传感器开不了，那损失可就大了。

二、破局者PSCOE：一手定规矩，一手搞技术，把350种电池 “砍”到35种

1995年，美军终于扛不住了，在新泽西州蒙茅斯堡的通信电子司令部（CECOM）里，成立了一个叫“电源卓越中心（PSCOE）”的机构 —— 这机构可不是“纸上谈兵”的，成员里有美军陆、海、空、海军陆战队和DLA 的技术、后勤专家，目标就一个：解决电池的烂摊子。

    当时美军陆军参谋长还下了死命令：电池支出要砍50%！PSCOE没怂，直接从“标准”和“技术”两大块下手，打出了一套组合拳：

1. 先“瘦身”：从350种里挑“优选电池”，不通用的全淘汰

PSCOE干的第一件事，就是给电池 “分类排队”：把所有电池按电压分成几大类，然后挑那些 “能用在最多装备上”的电池当 “标准款”，还专门搞了个 “优选电池清单”—— 不光看电压，还看形状、尺寸、接口，确保能通用。

    更狠的是，他们给大部分“优选一次性电池” 搞了“充电版平替”，还研发了 “通用充电器”—— 不管是哪款通信电子设备的充电电池，一个充电器就能搞定，基层再也不用囤一堆不同的充电器了。

    到2001年11月，美军新装备用的1.5-30伏军用独款电池，从350多种直接砍到35 种！目标还没停，计划最终减到25种 —— 这一下，后勤仓库的空间省了，运输成本降了，士兵背的电池也少了。

2. 定规矩：新装备不用标准电池？得陆军大佬批豁免（至今没批过一个）

光有清单没用，还得有“硬政策” 逼着执行。PSCOE联合美军陆军高层，出台了三条 “铁规矩”：

• 新装备研发时，项目经理必须从 “优选清单” 里挑电池，想搞特殊？得找美军陆军采办执行官要 “豁免”—— 有意思的是，1996年政策落地到现在，没一个豁免申请通过的；
• 除了每年用电池少于12块的小单位，其他部队在营区、训练、维稳任务时，必须用充电电池（战时除外）；
• 所有装备采购部门，新列装装备时必须配充电电池和充电器，一次性电池不再是 “标配”。

    这三条规矩一落地，没人敢再搞 “定制电池” 了 —— 毕竟谁也不想为了块电池去跟陆军大佬扯皮。

3. 提技术：从“危险电池”到“安全电池”，充电电池终于能打了

以前美军不爱用充电电池，不是不想省，是真不好用：要么重得要死，要么初始成本高，要么续航短，充电还费时间。PSCOE抓住“技术升级”这个关键，直接换了电池的 “心脏”：

• 一次性电池：用锂二氧化锰（Li/MnO2）替代老的锂二氧化硫（Li/SO2）—— 老款是 “加压罐”，一戳破就炸，还会喷有毒气体；新款没压力，就算短路、过热，也不会往士兵脸上喷毒气，夜视仪、激光测距仪用着都安全；
• 充电电池：用锂离子（Li-Ion）替代镍氢（NiMH）—— 比如BB-2590锂离子电池，比原来的镍镉电池轻1磅，续航还更长；BB-390镍氢电池的寿命，是镍镉电池的2-3倍（看具体用途）。

    技术一升级，充电电池的“短板” 全补上了：重量轻了、续航长了、充电效率高了，还不用频繁扔，既安全又环保。

4. 做推广：让士兵亲眼见“省钱又好用”，比讲大道理管用

政策再好、技术再牛，士兵不接受也白搭。PSCOE没搞 “强行摊派”，而是用 “案例说话”，搞了套 “教育+营销” 组合拳：

• 找部队搞 “实战测试”：1999年，布拉格堡的3-504伞降步兵团去科索沃维和6个月，全程用充电电池 —— 结果呢？打包不用搞 “危险品文书”，省了66.579万美元，电池预算从每年18万降到3.7 万。这支部队的人说：“别人问为啥我们用得好，我只能说，我们是真想让它好用”；
• 跑遍维修站：PSCOE的人直接去电池维修车间，看充电电池怎么用、有啥问题，收集反馈再改进；
• 全网科普：官网、数据库、简报、杂志文章全上，把 “充电电池省多少钱、多方便” 掰开了揉碎了讲；
• 搞权威认证：联合合成兵种支援司令部、部队司令部做研究，证明 “充电电池在战场上能用，野外充电不费人力也不费钱”—— 彻底打消士兵 “战时用不了” 的顾虑。

三、成果有多炸裂？数据说话：省成本、提安全、通全军

PSCOE这波操作，可不是“花架子”，成果全靠数据和案例撑着，每一条都硬气：

1. 成本大跳水：年度支出少花2500万，单台电台3年省417美元

1996年美军电池支出1亿美元，现在每年只花7500万 —— 别觉得25%降幅不大，要知道这几十年美军列装的装备更多了，训练更频繁了，还打了不少仗，能在需求增长的情况下砍成本，已经很牛了。

    更细的账更吓人：比如SINCGARS AN/PRC-119背负电台，用充电电池后，光电池处置成本3年就能省417美元，降幅88%—— 这要是全军推广，省下来的钱能买多少新装备？

2. 后勤“减负”：仓库空了、运输轻了，士兵不用背20磅电池了

充电电池一普及，要采购、运输、储存的电池数量直接少了一大半。3-504 伞降步兵团去科索沃时就说：“不用带一堆一次性电池，打包都快多了”；美军101空降师的2-502步兵团做过测算，用充电电池不仅省钱，还更灵活 —— 不用天天等后勤送新电池，心里有底。

    士兵的负重也减了：以前得背多种电池，现在一块充电电池能通用于好几款装备，重量直接降下来，行军打仗更利索。

3. 安全升级：再也不用怕电池“炸脸”了

老的锂二氧化硫电池是基层的“心头患”—— 一旦戳破或滥用，轻则喷毒气，重则爆炸。换成锂二氧化锰电池后，这种风险直接没了；充电电池的新化学体系也更稳定，就算在极端环境下用，也不容易出安全事故。

4. 通用化拉满：美军内部能通用，还能卖给外国军队

标准化之后，美军不同单位、不同军种的电池终于能“互通有无”了；更牛的是，连外国军队都来抄作业 —— 澳大利亚陆军在东帝汶的行动中，直接买美军的标准电池用，这就是“标准的力量”。

5. 工业基础活了：厂商愿意接单，电池再也不缺货

以前厂商嫌军用电池订单少，现在PSCOE标准化，一款电池能用于多个装备，订单量上去了 —— 美军还搞 “双厂商供货”，比如一款电池60%订单给A厂商，40%给B厂商，既保证竞争，又防止断供。

现在美军电池的 “库存可用率” 从90年代的85%涨到了90%，再也不用怕 “装备等电池” 了；而且美军还把民用电池的技术整合进来 —— 比如充电电池用的是笔记本、手机里的商用电芯，民用市场销量一涨，美军的采购成本也跟着降，双赢！

6. 战备提升：就算后勤断了，也能靠充电电池撑着

充电电池的续航更长，还能反复充 —— 这意味着就算后勤补给线断了，部队靠野外充电（比如太阳能、移动发电机），也能让装备继续工作，“能源独立性” 直接拉满。基层单位的战备状态，自然就上去了。

四、启示

看完美军的案例，确实有不少可以借鉴的地方：

1. “一个任务一种装备” 的思路，就是给后勤埋雷

美军350种电池的教训证明：搞装备研发时，千万别总想着 “量身定制”，能通用就别搞特殊。标准化不是 “一刀切”，是找 “最大公约数”—— 既满足装备需求，又能减少种类、降低成本，后勤压力也小。

2. 标准化要想成，必须“领导重视+政策刚性”

PSCOE能成，关键是美军陆军参谋长下了“砍50%支出” 的命令，还出台了 “不按标准来就找大佬批豁免” 的硬政策。没有高层撑腰、没有刚性约束，标准化就是 “纸上谈兵”—— 毕竟谁都想 “自己的装备自己说了算”，得有规矩逼着大家往 “通用化” 上靠。

3. 技术是基础，没有好技术，标准化就是 “瘸腿走路”

要是充电电池还像以前那样“重、贵、续航短”，就算PSCOE定了标准，基层也不会用。所以标准化必须跟技术升级绑在一起：要么用成熟的商用技术，要么自己研发新技术，把“标准件” 的性能提上去，让用户觉得 “好用、管用”，才会主动接受。

4. 别光靠 “命令”，还得让用户 “亲眼看到好处”

PSCOE没搞 “强推”，而是让美军3-504步兵团去科索沃做示范，用 “省了66万美金”“预算从18万降到3.7万” 的真实案例说话 —— 士兵看到实实在在的好处，比讲一百遍 “标准化很重要” 都管用。搞标准化，得让用户成为 “受益者”，而不是 “执行者”。

5. 标准化不是 “一劳永逸”，得跟着需求和技术迭代

美军也在跟国际电工委员会（IEC）合作，制定铅酸电池、镍镉电池的标准，在研发锂离子电池的航空标准；另外，他们还在搞燃料电池、太阳能、微型涡轮机这些新技术 —— 标准化不是 “定个标准就完事”，得跟着装备需求、技术发展不断优化，才能一直管用。

结语

老美的这个电池标准化案例非常经典，我在培训的时候，经常会拿这个案例来讲，老美从“350种的混乱”到“35种的有序”，表面看是“砍种类、省成本”，本质上是用标准化打通了“技术-后勤-作战”的链条：让装备更可靠、后勤更高效、士兵更减负，最终提升的是整体战斗力。

对咱们来说，美军的经验不是 “别人家的故事”—— 不管是单兵装备、车辆部件，还是后勤物资，只要涉及 “通用化、系列化、组合化”，都能从里面学到东西。毕竟，在现代战场上，每一分后勤效率的提升，每一分成本的优化，都是实实在在的战斗力。

以上主要内容，均来自美军出版的案例，原汁原味。

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